1月15日，常德经济技术开发区常德昆宇新能源科技有限公司，技术人员在操作全自动智能化磷酸铁锂电芯生产线。罗勇 昆宇 摄影报道

【项目简介】

常德昆宇新能源科技有限公司是常德经开区第一个锂电池电芯及Pack生产制造项目，由东营昆宇新能源科技有限公司建设。投资约30亿元，分3期建设6GWh产能的储能电池生产线。全面投产后预计年产值达50亿元，年缴税收2亿元左右。

【招商故事】

1月21日，位于常德经开区的常德昆宇新能源科技有限公司（以下简称“常德昆宇”），自动化生产设备正满负荷运行。该公司总经理宋柏告诉记者，去年公司产值达10亿元。今年，常德昆宇已成为东营昆宇新能源科技有限公司（以下简称“东营昆宇”）重点生产基地，年产值预计达15亿元；产品还出口印度和美国市场，估计至少可以给常德创汇5000万美元。

这家高成长性的新能源企业，是怎样落户常德的？

买了深夜火车票，寒冬穿着单衣去哈尔滨招商

“这么好的项目，我现在就出发，去哈尔滨招商！”

2019年11月中旬，常德经开区招商合作部专干黄冠在深圳招商时了解到，国内第一批港股上市企业哈尔滨光宇集团，剥离通信储能业务板块，由东营昆宇整体收购，计划投资建设储能电池生产基地，扩大产能，准备单独上市。

好项目机不可失。

黄冠立即打电话给在上海出差的招商合作部部长周杰。两人商定，黄冠坐当晚北上的火车，周杰第二天从上海出发。两人来不及买冬装，穿着单衣到了风雪凛冽的哈尔滨。

第一次沟通，两人了解到，东营昆宇想抓住新能源产业发展的大好机遇，高标准快速建成项目，特别对厂房建设要求高。

常德经开区石墨烯产业园恰好有一个在建厂房符合条件。

随后一周，常德经开区领导带队北上，反复磋商并邀请对方来常德考察。他们将拟选用厂房情况汇编成册，为企业测算投资成本提供清晰参考；对企业政策需求，一事一议……充分“备课”，给企业留下踏实可靠的印象。

“常德和宁乡拥有新能源产业生态链，公司三大主材都可在湖南采购；湖南大学、中南大学等高等院校人才多；关键是常德经开区有合适的厂房。”宋柏说，企业来常德考察后，有了投资意向。

此后，双方合作意向越来越明朗。但常德经开区的厂房却已被其他2个项目相中，园区部分干部对新能源项目发展尚存疑虑。为了敲定项目，园区组织召开3个招商引资项目答辩会。招商合作部多角度对比分析项目，为东营昆宇落地创造条件。

几个月下来，常德经开区召开党工委会8次，双方协调厂房要素匹配问题80多次，协调消防等级、政策匹配、能源要素、租金价格等合同条款50多个。

用时间赢得机会，为项目成功融资1亿元

当时，与常德同时能满足东营昆宇项目厂房条件的还有安徽合肥，且优势明显。

东营昆宇开启A轮股权融资，已有深创投、光大控股等多家投资机构计划参与投资。但尚有2亿元缺口，B轮股权融资即将开启。

常德与合肥的较量，多了一份融资筹码。

常德经开区将东营昆宇的项目推荐给湖南财鑫投资控股集团。该集团负责人一直看好储能市场，看到这个项目眼前一亮：“东营昆宇在国内最早开展储能技术研发，已拓展海外市场；常德新能源产业链正缺这样一个龙头企业。”

第二天，财鑫投资团队开展股权投资尽职调查，并联合深创投来到常德经开区，从专业投资角度“科普”：“储能市场是万亿级市场，整体趋势一定是向上的。”

一番话，让常德经开区领导班子更加坚定了对这个项目的招商和投资信心。

“我们负责融资2亿元。”财鑫集团投资团队赶赴长沙，与湘投集团、兴湘资本、高新创投、省农业投、省融资担保等投资机构沟通，摸底投资意向。不到1个月，各个机构给出的投资总额度达1.9亿元。

最终，根据企业实际需求，湖南兴湘资本、财鑫集团、高新创投共同为东营昆宇常德项目落实1亿元股权投资。6Gwh储能电池项目正式落户常德经开区。目前，湖南国有机构股权投资账面浮盈高达3倍。

不断追加投资，钠离子电池生产线今年投产

“从厂房改建到2022年3月一期投入生产，只花了9个月。我们以最快速度搭上新能源产业发展的快车。”在全自动化磷酸铁锂电池生产车间，看着储能电池源源不断下线，宋柏说。

2021年下半年签约后，常德经开区一天一调度，主要领导现场督导、协调解决难题。承建厂房的常德市德源投资集团有限公司与常德昆宇设备安装施工同步对接作业，尽可能匹配需求。

“走蒸汽管道和设备电缆，需要占用厂房管道的位置。经开区项目推进中心和开发建设部，迅速出面调整好厂房管道位置。”德源集团副总经理陈亮说，双方协调解决问题不过夜。

财鑫集团跟进金融服务。尚在设备调试阶段，就组织10家银行负责人考察企业，并作投资前景分享。人生地不熟的“外来客”迅速与本地银行搭线“联姻”，获得超1亿2023年，常德昆宇承接9亿元订单，急需保证金及原材料预付款1.8亿元。财鑫集团金融服务队花一周时间走访协调。按实际需求，为企业提供9000万元保函，陆续补充3000万元流动资金贷款。常德昆宇负责人说，以后接再大的订单都不用担心了。

为帮助企业降低成本，常德经开区“做媒”，促成湖南华电德源能源科技有限公司与常德昆宇合作，将蒸汽接入工厂，能源成本节约30%。

“对地方最好的回馈，就是扩大投资。”宋柏说，投资2.5亿元的钠离子电池生产线正在施工，预计今年二季度投产，达产后产值在12亿元至15亿元。

常德昆宇与常德生产负极材料的宸宇富基、生产隔膜的中材锂膜合作，既降低运输成本，又服务本地企业。

在常德昆宇带动下，其上游企业常德朗金新能源有限公司落户常德经开区，主要生产电池铝壳和盖板，今年预计产值可达8000万元。

【招商感言】

既要低头看路

又要抬头看天

周杰 常德经开区招商合作部部长 

新时代招商引资不但要踏实苦干，更要有前瞻性眼光、国际化视野。

最早接触到昆宇集团储能电池项目时，国内新能源市场尚不明朗。此时如果不能洞见趋势、果断决策，势必错失良机。

好项目大家都抢着要。谁的嗅觉更敏锐，谁下手更快更准，就能赢得先机、争取主动。招商引资，要有稳狠准的狼性精神，选好目标，看准时机，穷追不舍，一举拿下。

走一步，看三步，谋十步。接下来，我们将从更长远的角度布局，加强对科技创新和未来产业的招引，培育战略性新兴产业。算好眼前账和长远账，着重分析企业在带动投资、延展产业链、拉动就业等方面的作用以及未来发展空间，以高水平招商引资推动区域经济高质量发展。元银行授信。

（信息来源：集团办公室）